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【鄭州印刷廠】用更多顏色展現更多印刷的精彩

作者:印之寶印刷 來源:科印網 日期:2019/5/7 10:34:28 人氣:20 標簽:

  在中國數字印刷市場中,南京的企業有著可圈可點的精彩,或產品別具一格,或模式獨樹一幟。成立于2005年的南京速必得印務有限公司(以下簡稱“速必得”)算得上南京當地老牌的數字印刷企業,是國內最早一批深攻個人個性化產品的企業,其產品曾多次獲得過“科印杯”數字印刷作品大獎賽的獎項,在當時可謂是數字印刷產品的時尚先鋒。借此次采訪的機會,《數字印刷》得知經過幾年的蟄伏的速必得又有了新的方向。

  鎖定客戶需求 深挖市場應用

  從2010年左右,國內的快印企業明顯趨同,相似的設備,雷同的產品,無差異的競爭極易把數字印刷企業拖入價格競爭的漩渦。王孝飛準確地把握到了這一市場現狀,同時對自身也完成了第一次的總結與審視。“當時我們的客戶已經沉積形成了一個相對比較固定的群體。他們很專業且要求高。與其和別人爭搶大眾類客戶,不如服務好這部分專業的客戶,為他們提供更完美的解決方案。”王孝飛解釋說。

  工欲善其事必先利其器,根據客戶需要的產品類型選擇合適的生產設備成為擺在王孝飛眼前的問題。歷經5年時間的各地考察,王孝飛連續在2016年和2017年分別安裝了HP Indigo 7800及選配特效模塊和HP Indigo 7900及選配特效模塊。值得一提的是,速必得是HP在國內客戶中最早應用透明油墨和白墨的數字印企。

  “除了HP Indigo本身的設備穩定性高和色彩還原性好的優點外,我最青睞其白墨和透明墨效果,為我給客戶提供的解決方案增色不少,還順利幫我贏得好幾個大訂單。”王孝飛滿意地說。

  他給記者舉了個例子,電子支付方式的盛行讓二維碼成為線下零售商的最愛,把銀聯的支付二維碼用白墨印在透明材質上貼在深色的桌子桌角,讓印刷面與桌子面貼合,大大減小了二維碼的磨損率。而這些少量又個性化的二維碼印刷正好發揮了數字印刷設備的優勢。如此的創新應用不僅僅是贏得了一個訂單,更是讓速必得獲得了當地某銀行這個大客戶。王孝飛介紹道:“像銀行這種客戶,往往在不同的地區有不同的促銷計劃,他們要在市場競爭中,獲得更多消費者的關注,宣傳必不可少,這時印刷的工藝變化引起的視覺吸引可能對消費者來說是最直接的。”服務好大客戶是速必得的發展戰略之一,服務好大客戶的關鍵就是要向大客戶展現更多的解決方案,深入挖掘客戶的訴求。

  HP Indigo 7900是7色印刷,可擴展特殊顏色有熒光墨、銀墨、透明色的凹凸光感等。而提到透明色的印刷工藝,王孝飛透露了其應用的關鍵點:“透明色雖然看上去只有一種,卻可以實現3種效果。如果單獨印很薄的一層或兩層,印品上就可以出現水印的效果。如果印15層、30層,甚至50層,就會產生凸起。如果使用數字模壓版,在上面印刷250層黃墨,墨層厚度達到100微米的時候,實現壓痕印刷,后面的紙張經過壓印,會形成不同的紋路和形狀。”用好這些特效油墨會給客戶帶來更多的選擇。

更多工藝選擇 創造更多驚喜

  速必得在工藝的選擇上有著自己的堅持,堅持不斷推陳出新,堅持為客戶提供最滿意的解決方案。與速必得合作過的客戶都知道,速必得往往會給設計方案一些新的建議或者是額外提供給客戶更多的附加產品。

  這樣的附加服務也是源于對工藝勤于琢磨的老板王孝飛對印刷的熱愛。“我是非常喜歡不同的表現形式,所以也想讓客戶有更多的感受。前不久,我接到一個臺歷的訂單,如果按照一個印刷加工商的職責標準,我們照單印刷就好了。但是作為一個印刷服務商,我就要額外多做一些,運用臺歷內的元素給臺歷額外印刷制作了一個外包裝信封,信封采用彩色特種紙,用HP Indigo 7900的白墨打印作底,再用四色印刷的方式表現。客戶見了非常開心,隨后也獲得了該客戶的說明書等訂單。”正如王孝飛所言,多為客戶提出解決方案的建議,讓客戶依賴自己是保持核心競爭力的最好方法。而王孝飛更是身體力行,將真實的樣品放到客戶面前,增值的價值也就更容易體現。王孝飛說:“這樣的服務雖然花費很多時間,但是樹立印刷解決方案提供商的形象就是一個漫長的過程。”

  提及下一步發展計劃,王孝飛說未來還會在印刷工藝上繼續下功夫,將更多的特殊工藝應用到客戶的解決方案中去,讓更多的人感受到印刷之美,感受到印刷的魅力。

本文網址:http://www.fslsze.live/show.asp?id=1803
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